“성공은 절박함에서 시작된다!”
한국 화장품의 품질과 가능성에 인생을 건 권 사장!
수차례 실패와 수억의 빚을 극복하고,
모두가 중국을 외칠 때 홀로 일본으로 건너가다!
이 책의 저자는 성공한 사업가다. 그는 한국 화장품에 인생을 걸었다. 그러나 평탄한 길을 걸었냐고 물으면, 그렇지 않다. 물론 시작은 좋았다. 이렇게 잘 되어도 괜찮을까 싶을 정도로 잘 나갔다. 그러나 자만에 빠져 무너지기도 했고, 잘못된 판단으로 매장을 팔아버리기도 했다. 기회를 놓쳤고, 주변의 말을 듣지 않은 채 독단적으로 결정했다. 그 대가는 사업 실패와 매장 폐업, 그리고 수억의 빚이었다.
보통 사람들이라면, 한번 실패하면 다른 길을 찾는다. 그러나 저자는 한국 화장품을 믿었다. 한국 화장품으로 반드시 성공하고 싶었고, 그럴 수 있으리라고 믿었다. 그는 실패했던 과거에서 보완점을 찾았다. 실수한 게 무엇이었는지 따져보았다. 현재의 위치에 서서 새로운 가능성을 찾았다. 그는 프랜차이즈 사업을 시작하여 성공했다.
여기에서 끝이 아니었다. 모두 중국으로 향할 때 그는 다른 가능성을 보았다. 세계 2~3위 화장품 강국의 인정을 받고 아시아, 유럽, 미국 진출을 노리던 업계의 일반적인 선택과는 달리, 일본으로 진출했다. 파도를 타는 한일 관계, 한국 화장품의 인지도 등 복병은 많았으나, 그는 한국 화장품의 진정성을 무기로 삼아 일본에 가맹점을 내기 시작했다.
그리고 지금, 그는 27년차 화장품 사업가이자 L&K 오너이다. 한국 화장품 버라이어티샵 COSMURA는 직영점 9개, 가맹점 9개를 가지고 있다. 물건을 파는 것에서 나아가 매장을 파는 기업으로 발돋움 하였고, 화장품이 아니라 문화를 파는 기업으로 성장하고 있다.
그는 한국 화장품을 선택했고, K-뷰티를 사랑하는 전 세계에 한국 화장품을 알리는 삶을 만들어나가고 있다.
내일이 아닌 10년 후 미래에 승부를 걸어라!
“사업이 안 돼 힘들어 죽겠습니다!”
코로나 위기를 겪고 있는 요즘, 흔한 말이다. 하지만 저자는 27년 동안 사업을 하면서 이런 이야기를 늘 들어왔다고 말한다. 저자의 사업이 눈에 띄게 활황일 때조차 이런 말들을 하는 사람은 반드시 있었다. 사람들은 늘 불황이고 힘들다고 하지만, 그 와중에도 매출을 올리고 돌파구를 찾아 성공하는 사람들이 있다. 그 차이가 뭘까? 누군가는 위기 속에서도 기회를 찾아 성공하고 누군가는 왜 실패를 거듭할까?
성공은 성공을 상상하고 직접 움직이는 사람에게 찾아온다. 하지만 많은 이들은 거창한 성공의 방법을 찾아 헤맨다. 그들은 오늘도 한숨 섞인 불평만 털어내며 절박하다고 말하기만 한다. 그렇다면 왜 자기계발 할 수 있는 강의도 찾아다니지 않고, 자신을 깨울 독서도 하지 않는가? 왜 그들은 성공한 사람의 깨달음이 담긴 노하우를 알면서도 ‘저 사람이니까, 그때니까, 그 사업이니까 잘 된거야.’라며 포기할까?
저자는 자산 150억과 회사 연매출 500억을 달성했다. 그러나 그는 만족하지 않는다. 그는 오늘도 이상을 꿈꾸며 차근차근 목표를 향해 나아가고 있다. 인생 그림을 완성시켜가고 있다.
그는 이 책에서 사업의 성공과 실패, 그리고 다시 일어서 도전하며 성취한 자신의 이야기를 허심탄회하게 전하고자 한다. 27년간 화장품 사업을 하는 동안 발전해온 삶을 보는 관점을 책으로 남기는 것은 삶의 실패와 성공의 경험에 대한 최소한의 예의라고 말한다.
“어떤 식으로든 나와 함께 하고 싶다면 기꺼이 환영한다. 다른 분야에 계신 분들과도 대화도 기꺼이 환영한다.
여러분은 억만장자의 커다란 성공의 이야기를 많이 접했을 것이다. 그들에 비하면 나는 아직 멀었다. 하지만 나는 내 삶에서 그려가는 목적을 내게 맞게 성장시켜가고 있다. 이 글 보는 여러분은 내가 했던 실패를 다시 하지 않게 될 것이다.
나는 화장품으로 세상을 정복할 것이다. 당신은 무슨 꿈으로 이 세상에 도전할 것인가?”
그가 성공할 수 있었던 3가지 원칙,
경쟁력, 시스템 그리고 비전!
1. 경쟁력
불황은 핑계일 뿐이다. 불황을 이기는 품질과 판매력을 확보해야 한다. 고객이 하나를 찾으면 3개를 권할 수 있어야 한다. 제품을 잘 팔리도록 만들고, 또 잘 파는 기술이 있어야 한다. 제품을 쓴 고객이 다시 오게 만드는 품질은 기본이다. 저자는 손님이 없을 때 매장 앞에서 둘리 인형 옷을 입고 나가 쿠폰과 샘플을 뿌렸다. 이런 절박함이 바로 경쟁력이다.
2. 시스템
기본 시스템이 있으면 최소한의 품질과 매장 서비스를 담보된다. 성공하는 사람들, 유행하는 트렌드를 읽어라. 그들의 전략을 조금이라도 바꾸어 현장에 적용해야 한다. 인재를 가려 뽑고, 직원을 믿고, 사람으로 대하면 열정이 전해질 것이다.
3. 비전
사장이 없어도 성장하는 회사, 화장품이 아니라 문화를 파는 회사! 오너는 더 큰 것을 갈망하고 자신만의 방법을 고수해야 한다. 어떠한 상황을 바꿀 수는 없다. 하지만 남들이 하지 않는 것, 그러나 내가 잘 할 수 있고, 내가 관심 있는 분야를 찾아내 키워야 한다. 자신의 라이벌로 삼고, 세상을 무대로 뛰어라!
