경험축적에 의한 학습은 생각보다 많은 비용이 소요된다. 특히 B2B영업조직이 영업실무자들로 하여금 현장경험으로 영업 스킬을 키우려는 전략은 시간이 많이 소요되면서, 학습비용이 적지 않게 소요된다. 물론 경험은 영업스킬을 키우는데 매우 중요하다. 이러한 전략에 현장에서 발생한 사실을 기반으로 한 지식의 습득은 경험학습의 효과성과 효율성을 올리는데 시너지 효과를 발생시킬 수 있다.
이 책에 수록된 21가지 영업성공 경험은 이 책을 읽는 영업실무자들에게 통찰과 전략적 사고를 강화하는데 도움이 될 것이다. 내가 하는 업종과 다르다고 소홀하게 넘길 내용이 아니다. B2B영업의 핵심은 같다. 영업 스타일에 다소 차이가 있을 뿐이다. 특히 성공경험은 새로운 스킬과 습관을 키우는데 매우 유용하다.
