B2B영업의 목표는 곧 기업의 경영목표와 일치하며, 목표달성 수준은 기업의 지속가능성을 결정하는 경제적 성과이다. 전략은 목표달성을 위한 기업의 내외부 자원을 어떻게 활용할 것인가의 청사진이자 목표달성의 가능성을 판단할 수 있도록 한다.
이 책은 B2B영업조직과 영업실무자 및 관리자가 매출목표를 달성하는 영업전략 수립을 위한 체계적인 방법을 제안하고 있다. 열심히 하는 영업에서 제대로 열심하 하는 영업 즉 영업의 효율성과 효과성을 향상하는데 필요한 전략을 수립하고 실행하는 지침서가 될 것이다.
