리크루팅 프로세스와 세일즈 프로세스의 공통점과 차이점은 무엇인가?
왜 리크루팅 프로세스를 알아야 하고, 리크루팅 활동의 3요소란 무엇인가?
리크루팅 Ship이 필요한 이유는 무엇인가?
지점장은, 설계사는 리크루팅 Ship을 고민했었는가?
안 했다면 왜 리크루팅 Ship을 고민해야 하는가?
설계사는 리크루팅을 왜 해야 할까? 2W와 2OT의 차이점은 무엇인가?
설계사가 진짜 리크루팅을 안 하는 불편한 진실과 해법은 무엇인가?
이 책은 위의 의문점에서 출발한다.
누구나 알고 있지만 제대로 모르는 리크루팅의 불편한 진실과 그것을 극복해야 하는 이유들,
리크루팅 프로세스는 리크루팅을 제대로 이해하는 출발점이다.
리크루팅을 잘 하고 싶다면 이 책을 제대로 이해하는 것부터 시작해야 한다.
그리고 이 책은 지점장이나 설계사의 전유물이 아니다.
보험 영업을 잘하고 싶은 설계사와 지점장 모두가 함께 읽고 마인드 변화부터 도모해야 하는 책이다.
그러면 왜 아마추어는 영업을 하고 프로는 리크루팅을 해야 하는지 알 수 있을 것이다.
책을 읽다 보면 저자가 지점장을 하면서 고민했던 리크루팅의 가감 없는 이야기를 통해 공감과 Ship을 느끼게 해 줄 것이다.
