이 책은 지점장의 필독서다.
지점장이 리크루팅을 해야 하는 이유부터 설명한다. 지점장은 왜 리크루팅을 해야 할까?
그리고 설계사에게 리크루팅을 요청했는데 거절한다. 설계사의 다양한 거절처리는 어떻게 하는 것이 효과적인가?
통상 상시 후보자 300명은 만들어 놓으라고 배웠다. 그래서 300명의 후보자 풀을 만들었다.
그런데 관리는 어떻게 하는 것이 좋은가? 그리고 그 300명 풀은 어떻게 만들어야 하는가?
리크루팅을 잘하는 지점장은 ‘리크루팅 발대식’을 통해 짧은 시간에 대량의 후보자를 만들고 시작한다.
어떻게 하면 발대식을 성공적으로 진행할 수 있을까?
후보자를 만들고 입과 시키는 것도 중요하지만 선별(T/S)도 잘 해야 한다.
자칫 불량한 후보자가 지점전체를 힘들게 만들 수도 있기 때문이다. 그런데 선별의 기준은 무엇인가?
상대적으로 Ship이 떨어진 고참 지점장은 리크루팅을 어떻게 하면 더 잘 할 수 있을까?
열정 가득한 저경력 지점장은 어떤 마인드로 임해야 리크루팅에서 더 좋은 성과를 만들 수 있을까?
그리고 설계사가 생각하는 리크루팅 마인드와 지점장이 생각하는 마인드는 어떤 차이점이 있을까?
이외에도 도움 되는 리크루팅 Tip 중심으로 만든 책이다. 그래서 지점장 필독을 권한다.
