매년 初, 매월 初가 되면 지점장은 목표작업이란 것을 한다.
회사가 준 목표를 어떻게 달성할 것인가? 그리고 이 목표를 영업팀과 설계사 개인에게 어떻게 부여할 것인가도 고민한다.
이렇게 목표를 달성하는 것에 대한 고민도 하지만 주어진 목표에 대한 불만도 이때 주로 발생한다.
목표란 것은 아주 특별한 경우를 제외하고 전년 대비 증가되는 것이 기본이기 때문이다.
그러다 보니 영업팀이나 설계사에게 목표부여 시 가장 흔하게 하는 실수가 전년 대비 130% 또는 전월 분 감안하여 ( )%
이런 방식의 천편일률적인 안배다.
설계사 개인의 꿈과 활동의 장, 단점 및 시장의 상태를 고려한 개인 맞춤형 목표관리가 요원하다.
이 책은 설계사에게 목표관리를 어떻게 하면 좋은지 솔루션을 제공할 것이다.
그리고 목표관리의 기본이 되는 설계사의 주간활동관리는 어떤 방식으로 이루어져야 효과적인지도
사례와 관리자의 코칭 방법에 대한 해법도 제시할 것이다.
아울러 설계사 스스로 목표관리를 어떻게 하고, 주간활동관리 시 무엇을 중점적으로 체크하고,
셀프-피드백을 어떻게 하면 효과적인지도 안내해 줄 것이다.
활동관리는 심플하고, 실천력이 담보돼야 지속성을 발휘한다.
비록 1장짜리 단순한 장표지만 이 장표를 효과적으로 활용하는 방법도 안내를 할 것이다.
