책소개
우리의 일상은 협상의 연속입니다. 개인적인 상거래, 부동산 거래에서 직장인의 연봉협상과 비즈니스 협상, 여행지 협상, 그리고 드문 상황이지만 이혼 협상 등이 있습니다. 이러한 협상에서 우위를 선점하는 것은 협상의 결과를 자신에게 다소 유리하게 만들 수 있는 능력이 됩니다.
협상의 의제들은 협상 상황에서 확인해야 하는 체크리스트와 같습니다. 따라서 잘 준비된 체크리스트가 있다면 협상을 유리하게 이끌 수 있을 것입니다.
이 책에서는 일생에서 경험하는 다양한 상황(가격협상. 납품협상, 아파트 분양협상, 인테리어 업자와의 협상 등)에서 “갑” 또는 “을”의 입장에서 확인하고 협상의 의제로 활용할 수 있는 질문을 챗GPT의 도움을 받아 정리했습니다.
비즈니스 또는 일상 생활에서 유리한 협상 결과를 원하는 이들이 협상 전이나 협상 중일 때 참고하면 도움이 될 것입니다. 때문에 자신의 입장과 상대방의 입장을 함께 살펴볼 수 있어 협상을 준비하고 진행하는데 도움이 될 것입니다.
내용
### 가격 협상 전 준비
1. 이 제품/서비스의 현재 시장 가격은 얼마인가요?
2. 가격 결정에 가장 큰 영향을 미치는 요소는 무엇인가요?
3. 최근 이 제품/서비스의 가격 변동이 있었나요?
4. 대량 구매 시 어느 정도의 할인이 가능한가요?
5. 경쟁사의 가격과 비교했을 때 우리 제품의 가치는 어떻게 다른가요?
6. 이 가격에 포함된 서비스나 부가가치는 무엇인가요?
7. 추가 비용이 발생할 수 있는 사항은 무엇인가요?
