이 책을 통해서 얻을 수 있는 효과
초보자도 8년차 만큼 베테랑 업무 스킬이 생긴다.
: 8년이상 현업에서 꾸준하게 자기개발을 통해 얻은 경험과 노하우를 듣는 것만으로도 이미 당신은 거인의 어깨에 올라있게 됩니다.
어디에도 없는 나만의 영업전략이 생긴다.
: 한번 생각해 보세요. 똑 같은 스타일과 전략으로 영업하는 것과 차별화 전략으로 영업하는 것에 대한 차이가 결과적으로 같을 수 있을까요? 브랜딩과 스토리텔링 마케팅을 활용한 경우는 또 어떨까요? 통계청 자료에 따르면 2023년 1월기준으로 부동산 중개업소의 개업은 1,273명이며 폐업(1,111명) 및 휴업(130명)을 선택한 중개사 수는 1,241명으로 집계되었습니다.
저는 32명(1,273-1,243 = 32)중에 한 명이며 그 한 명이 당신에게 살아남는 전략을 가르쳐 준다면 어떻게 하시겠어요?
다음달에 올 고객을 미리 알 수 있다.
: 앞으로 설명할 ‘집계표 만들기’에는 영업이익과 지출액을 정리할 수 있는 방법을 알려드릴 것입니다. 또한 그중에 핵심은 직접 자료를 만들고 만든 통계자료를 통해 우리 부동산 사무실에 방문한 내방객과 광고량을 확인하여 어떤 경로를 통해 방문했으며, 특정 월에 문의가 많았던 것은 무엇이며 전년도 같은 달 대비 다음 달의 방문객과 문의 될 매물들의 수요를 예측할 수 있다면 어떨까요? (저는 이 책을 보고 계실 여러분의 사무실에 대한 통계자료를 제공할 수 없지만 여러분이 스스로 통계자료를 낼 수 있는 방법을 알려드리고 활용할 수 있도록 도울 수 있습니다.)
이 책 하나로 초기비용 최소 3,000만 원을 아낄 수 있다.
: 저 역시도 초기에는 권리금을 주고 서라도 빨리 시장에 진입하고 싶었습니다. 그러나 신기할 만큼 대부분의 부동산 사무실의 권리금은 3,000만 원 이상 이였으며, 권리금에 포함된 유 · 무형의 가치가 실제보다 과대 평가 되었다고 생각했으며, 몇몇분의 멘토링을 통해 얻은 결과를 바탕으로 그 비용을 아낄 수 있는 방법을 여러분께 소개해 드리도록 하겠습니다.
무료로 내 사무실을 홍보하는 방법과 협회광고를 200% 활용할 수 있다.
: 무료로 네이버와 카카오맵 등에서 내 사무실을 홍보하고 치열한 온라인 광고시장에서 보다 능동적인 광고 배치가 어떤 효과를 발휘하며 고객에게는 어떤 반향을 일으키지는 대해 배울 수 있습니다.
8년차 경력자가 알려주는 고객 응대 방법과 계약서 작성 방법
: 우리가 앞으로 할 일중 상당부분은 중개행위를 합니다. 그러나 이따금씩 양측 모두를 아울러 중재를 해야 하는 경우도 있으며, 할 수 있는 것과 할 수 없는 것에 대해 명확한 입장을 표명해야 하는 경우도 있습니다. 또한 어설프게 내뱉은 말들이 분쟁이 되어 법적인 책임과 금전적 손해를 입을 수 있는지에 대해서 여러분은 저를 통해 간접경험을 할 수 있고 초보적인 실수를 범한 행위가 얼마나 비싼 수업료를 지불해야 하는지에 대해서도 배우게 됩니다. 저는 이 책을 읽고 계신 여러분께 고객 응대와 계약서 작성시 주의사항 등의 현실적인 방법을 제시해 드리겠습니다.
8년차 공인중개사가 알려주는 실전 노하우 20가지
: 실제 현장에서 바로 활용할 수 있는 노하우를 소개해 드릴 예정입니다. 이를테면 사진을 찍는 방법, 좋은 후기만 남기게 하는 법, 고객 응대 스킬, 직원이 퇴사 후 인근 경쟁업체에 취업을 제안하게 하는 법, 매장의 창문을 활용하여 광고하는 법(Window Advertising), 계약서 관리하는 법 등 20가지 정도를 사례 중심으로 설명해 드릴 예정입니다.
(실전 노하우 20가지는 '실무는 처음 입니다'.에서 설명 드립니다)
