빨대의 윤리학
우리는 모두 누군가에게 기생하며 산다.
회사원은 회사에 기생한다. 프리랜서는 클라이언트에 기생한다. 유튜버는 알고리즘에 기생한다. 기생이라는 단어가 불쾌하게 들린다면, '의존'이라고 바꿔 불러도 좋다. 본질은 같다. 혼자서는 살 수 없다. 누군가의 자원을 활용해야 한다.
문제는 방향이다.
대부분의 사람은 거대한 시스템에 기생한다. 회사, 플랫폼, 알고리즘. 이들은 언제든 당신을 버릴 수 있다. 구조조정, 정책 변경, 알고리즘 업데이트. 당신이 쌓아온 것들이 하룻밤 사이에 무너진다. 그래서 불안하다. 그래서 지친다.
이 책은 다른 방향을 제안한다. 시스템이 아니라 사람에게 기생하라. 정확히 말하면, 이미 사람을 모아놓은 사람에게 기생하라. 인플루언서다.
인플루언서라는 단어를 들으면 무엇이 떠오르는가.
화려한 조명 아래서 춤추는 젊은이들. 자극적인 썸네일. 끊임없는 자기 노출. 대부분의 사람은 그 삶을 동경하면서도 두려워한다. 나는 저렇게 못 해. 카메라 앞에 서는 것만으로도 식은땀이 난다. 그래서 포기한다.
이 책의 저자는 말한다. 인플루언서가 되려 하지 마라. 인플루언서를 이용하라.
논리는 단순하다. 인플루언서에게는 팬이 있다. 팬에게는 문제가 있다. 당신이 그 문제를 해결하는 도구를 만들어 인플루언서에게 건네면, 인플루언서는 그것을 팬에게 나눠준다. 팬은 문제를 해결하고, 인플루언서는 가치 있는 콘텐츠를 얻고, 당신은 수익을 얻는다.
삼자가 모두 이득을 본다. 기생이되 착취가 아니다. 공생이다.
그렇다면 도구는 어떻게 만드는가.
여기서 이 책의 진짜 가치가 드러난다. 저자는 코딩을 모르는 사람도 AI 도구를 만들 수 있다고 주장한다. 허풍이 아니다. 실제로 가능하다.
비밀은 '프롬프트'에 있다. AI에게 올바른 질문을 던지면, AI는 올바른 답을 내놓는다. 문제는 대부분의 사람이 올바른 질문을 모른다는 것이다. "블로그 글 써줘"라고 말하면 AI는 쓸모없는 글을 뱉는다. 그러나 "20년 경력의 카피라이터처럼, 30대 주부가 클릭할 수밖에 없는 감성적인 톤으로, 공감-문제-해결 구조에 맞춰 글을 써라"라고 말하면 결과가 달라진다.
이 책은 그 '올바른 질문'을 알려준다. 더 나아가, 질문을 만드는 질문까지 알려준다. 저자는 이를 '메타 프롬프트 해킹'이라 부른다. AI에게 "네가 가장 잘 알아듣는 언어로, 네가 수행할 명령서를 직접 작성해"라고 시키는 것이다. 당신은 방향만 가리키면 된다. 지도는 AI가 그린다.
이 책의 장점은 구체성이다.
마케팅 서적 대부분은 원론에 그친다. "고객의 문제를 해결하라." "가치를 제공하라." "신뢰를 쌓아라." 틀린 말은 아니지만 막상 실행하려면 막막하다. 어디서부터 시작해야 하는가. 무엇을 해야 하는가. 답이 없다.
이 책은 다르다. 복사해서 붙여넣을 수 있는 문장이 있다. 인플루언서에게 보내는 첫 번째 DM. 거절당했을 때 보내는 후속 메시지. 상세페이지의 각 섹션에 들어갈 내용. 이메일 시퀀스의 순서와 타이밍. 모두 구체적으로 제시되어 있다.
부록에는 50가지 틈새시장 아이디어가 수록되어 있다. 단순한 목록이 아니다. 각 아이디어마다 타겟이 누구인지, 그들이 무엇을 힘들어하는지, 어떤 솔루션을 제공해야 하는지가 명시되어 있다. 선택만 하면 된다. 오늘 저녁부터 시작할 수 있다.
한 가지 경고를 해두어야겠다.
이 책은 친절하지 않다. 독자의 감정을 어루만지지 않는다. "당신은 지금까지 '마케팅'이라는 거짓말에 속고 있었다"라는 서문의 첫 문장부터 도발적이다. 저자는 기존의 마케팅 상식을 정면으로 부정한다. 꾸준히 콘텐츠를 올리면 언젠가 성공한다는 말. 저자에 따르면 그것은 "이미 팔로워를 가진 기득권들이 당신을 노예처럼 부리기 위해 만든 가장 달콤한 거짓말"이다.
불편할 수 있다. 그러나 불편함 뒤에 진실이 있다면, 그 불편함은 감수할 가치가 있다.
마지막으로 한 가지 질문을 던진다.
당신은 지금 무엇에 기생하고 있는가. 그 기생은 당신을 어디로 데려가고 있는가.
만약 그 방향이 마음에 들지 않는다면, 이 책이 다른 길을 보여줄 것이다. 빨대를 꽂을 곳을 바꾸는 것. 그것만으로도 삶은 달라진다.
읽는 데 반나절이면 충분하다. 실행하는 데는 오늘 저녁이면 충분하다. 결과를 보는 데는, 그것은 당신에게 달려 있다.
