‘조회수는 많은데 왜 구매는 일어나지 않을까’라는 주제가 익숙해도, 『콘텐츠로 매출 만드는 12가지 포맷』을 펼치면 먼저 볼 지점이 달라진다. 앞부분에서 '조회수는 많은데 왜 구매는 일어나지 않을까'로 기본 방향을 잡은 뒤, 중반부의 '문제를 선명하게 여는 아젠다형 콘텐츠'와 후반부의 '검색을 구매로 넘기는 해설형 콘텐츠'가 실제 적용감을 더한다. 장면마다 무엇을 외울지보다 무엇을 확인할지가 앞에 놓여 있어, 『콘텐츠로 매출 만드는 12가지 포맷』은 혼자 읽어도 부담이 적다. 『콘텐츠로 매출 만드는 12가지 포맷』이 조심스러운 이유도 여기에 있다. 매출을 단정하지 않고 고객 반응과 메시지를 점검하는 반복 과정을 강조한다. 어디서 시작해야 할지 모르는 독자라도 『콘텐츠로 매출 만드는 12가지 포맷』을 따라가면 운영 체크리스트에 남길 첫 문장만큼은 분명해진다. 한꺼번에 모든 장을 따라가지 않아도 '조회수는 많은데 왜 구매는 일어나지 않을까'에서 얻은 질문 하나를 개인 노트에 옮기는 것만으로 출발점이 마련된다.
